你以為廠(chǎng)房招租還是老一套招商邏輯？大錯(cuò)特錯(cuò)！如今可是挖客戶(hù)的時(shí)代了！當(dāng)下新開(kāi)廠(chǎng)的客戶(hù)近乎絕跡，擴(kuò)大生產(chǎn)找大廠(chǎng)房的客戶(hù)也鳳毛麟角，廠(chǎng)房租賃已然成了存量市場(chǎng)。那客戶(hù)從哪來(lái)？就在別的工業(yè)園區(qū)！從別家園區(qū)挖客戶(hù)，成了當(dāng)下廠(chǎng)房招租拓客的主要手段 。

　　那有租客的廠(chǎng)房房東該咋辦？不管你是開(kāi)發(fā)商、原房東、二房東，還是園區(qū)物業(yè)運(yùn)營(yíng)方，當(dāng)下最關(guān)鍵的是防止客戶(hù)流失。一方面，要密切聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有客戶(hù)，別覺(jué)得園區(qū)滿(mǎn)租、客戶(hù)穩(wěn)定就高枕無(wú)憂(yōu)，留住老客戶(hù)比啥都重要。當(dāng)然，留住客戶(hù)不是靠一味降價(jià)，得提前謀劃應(yīng)對(duì)方案。另一方面，嚴(yán)防中介和其他園區(qū)招商人員進(jìn)園挖客戶(hù)。園區(qū)保安要把好大門(mén)，杜絕這類(lèi)人員混入。

　　你知道嗎？最容易挖走你客戶(hù)的中介，很可能就是當(dāng)初幫你引進(jìn)客戶(hù)的那個(gè)。他熟悉客戶(hù)，又清楚成交價(jià)格，一旦跟客戶(hù)分析外面廠(chǎng)房降價(jià)，能省多少租金，任誰(shuí)都得心動(dòng)?？蛻?hù)再穩(wěn)定，也架不住這般誘惑。

　　我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方想出妙招：客戶(hù)續(xù)租，就再給中介一筆中介費(fèi)。比如客戶(hù)簽了五年合同，要是中介能保證客戶(hù)五年都在園區(qū)，五年后續(xù)簽，園區(qū)就再付中介費(fèi)。如此一來(lái)，中介就不會(huì)挖墻腳，還會(huì)幫著穩(wěn)定客戶(hù)。這招是不是很妙？你還有啥防客戶(hù)流失的好辦法？歡迎評(píng)論區(qū)分享！