你以為廠房招租還是老一套招商邏輯？大錯(cuò)特錯(cuò)！如今可是挖客戶的時(shí)代了！當(dāng)下新開廠的客戶近乎絕跡，擴(kuò)大生產(chǎn)找大廠房的客戶也鳳毛麟角，廠房租賃已然成了存量市場(chǎng)。那客戶從哪來？就在別的工業(yè)園區(qū)！從別家園區(qū)挖客戶，成了當(dāng)下廠房招租拓客的主要手段 。

　　那有租客的廠房房東該咋辦？不管你是開發(fā)商、原房東、二房東，還是園區(qū)物業(yè)運(yùn)營方，當(dāng)下最關(guān)鍵的是防止客戶流失。一方面，要密切聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有客戶，別覺得園區(qū)滿租、客戶穩(wěn)定就高枕無憂，留住老客戶比啥都重要。當(dāng)然，留住客戶不是靠一味降價(jià)，得提前謀劃應(yīng)對(duì)方案。另一方面，嚴(yán)防中介和其他園區(qū)招商人員進(jìn)園挖客戶。園區(qū)保安要把好大門，杜絕這類人員混入。

　　你知道嗎？最容易挖走你客戶的中介，很可能就是當(dāng)初幫你引進(jìn)客戶的那個(gè)。他熟悉客戶，又清楚成交價(jià)格，一旦跟客戶分析外面廠房降價(jià)，能省多少租金，任誰都得心動(dòng)?？蛻粼俜€(wěn)定，也架不住這般誘惑。

　　我聽說有個(gè)園區(qū)運(yùn)營方想出妙招：客戶續(xù)租，就再給中介一筆中介費(fèi)。比如客戶簽了五年合同，要是中介能保證客戶五年都在園區(qū)，五年后續(xù)簽，園區(qū)就再付中介費(fèi)。如此一來，中介就不會(huì)挖墻腳，還會(huì)幫著穩(wěn)定客戶。這招是不是很妙？你還有啥防客戶流失的好辦法？歡迎評(píng)論區(qū)分享！